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「何年も売れなくて…」という売主の方は割と多いのですが、売れないのには大抵理由があります。

その理由の中でも特に多いのがお得感が足りてないという事例です。

お得感と言われてもピンとこないでしょうが、同じ値段の商品が並んでいても選ばれるものと選ばれないものが出ますよね。お得感があれば買うつもりが無かった人でも「買おうかな」と思うようになるのです。

不動産は同じものが2つとありませんので、お得感を出すには価格等で競合と差別化していく必要があります。

同じエリアで売ってる物件より頭一つ抜け出たお得感を出せれば早く売ることは難しい事ではないのです。

とはいえ、どうしても高く売りたいという気持ちと相反するものなので早々には気持ちが切り替えられないと思います。

そこで、私がよくご提案しているのは、3ヶ月間だけ希望の金額で売り出すというものです。専任媒介期間は原則3ヶ月ですのでその間にあった反響を元に自分のつけた価格を客観的に見る機会になると思います。

まぁそれでも客観的に見れない場合は仕方がないですね。