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気に入った不動産を見つけて「買う」となったら、まずは購入申し込みをすることになります。

これはまぁ厳密に言うと法的拘束力はないのですが、これをしない事には買うための優先権が得られません。

「自分の希望価格と売主の希望価格に差があるから、まずは先に価格の交渉をしてもらって、ある程度まとまるようなら申し込む！」なんて思ってる人も割と多いのですが、購入申込をしてない状態で交渉しても売主に「値下げしても買うか買わないかわからん奴に応じなくてもいいだろ」って思われがちです。要するに交渉するにも材料として弱いという事です。

購入申込をしないで交渉してる最中に、横から「それより高くてもいいから買うよ」って人が現れたら、速攻で「悪いんだけど縁が無かったって事で」と排除されちゃいます。

これだ！と思った際にはまず書面で購入申込書を入れて、優先交渉権を獲得することです。これがあれば２番手の人は引き下がることが多いので優位に交渉も出来ますしね。