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「不動産コンサルタント」というのを目にすることがあると思いますが、これはどんなものだかご存知ですか？

まぁかく言う私も不動産屋をやってる以上、原則として「不動産営業」ではなく「不動産コンサルタント」としてありたいと思っています。

営業というものは、原則として会社に利益を上げるための行動を第一優先にするものですが、コンサルタントとなると顧客の利益を第一に優先することになります。

わかりやすい例で言うと、不動産の売却査定を依頼する際に「買取はしてくれないのか」と言われることがよくあります。自分の会社の利益を第一に考えるなら、ここは買い叩いて転売して会社に利益を上げるのが正しいでしょう。でもそれだと顧客的には損をするって話になるので、私は「買取は急がずに、まずは普通に売ることを考えましょう」と提案します。これが営業とコンサルタントの違いです。