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「土地を売りに出してるけど何年も売れないんだよ」「誰も住んでない家があるんだけど買い手がつかない」

このように何年も売れずに相談に来られる方は別に珍しくありません。

では何故売れないのでしょうか。

それは大抵の場合「需要に合った値段がついてないから」です。

例えばドライブとかで山間を走ってて、適当に目についたような山を買う人ってどれくらいいるでしょうか。殆ど居ないでしょう。でも０人ではありません。「１０万円」と言われても買う人は殆ど居ないでしょう。では「１００円」なら？「１０円」なら？これなら１００人も居れば何人かが面白がって買う可能性ありますよね。

ちなみに私は遠く欧州のシーランド公国の土地の一部を持ってます。値段は確か９８００円でした。これは鉄道も道路も定期便の船さえ通っていない絶海の孤島で、おそらく生涯行くことはないでしょう。

同じように「月面」の土地を売買してるところもあったりします。

行けもしないし、使い様もない土地でもお金を出して買う人は居るのです。

だったら行けるし使える土地や建物が売れない理由があるでしょうか。

「長期間売れない」と言われる方は、値段付けが何年も前の基準だったり、市場の変化に対応できてなかったり、全く違う条件の周辺の土地と同じ値段にしてたりという状態のままにされてる方が多いでようす。

売却を依頼された不動産業者としては、売主さんとこまめに連絡を取り、市場の変化や価格の変動に合わせてアドバイスをしていかねばなりません。これもなかなか難しいとは思うのですが、売主さんのためには嫌な顔をされてでも必要な情報は伝えることが大事だと思ってます。